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| <中钢协强硬路线失去支持，钢厂或将各自为战> |
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发布者：宁波江澄金属材料有限公司 发布时间：2012/12/4 |
中国钢铁工业协会(CISA)在铁矿石价格谈判中的强硬立场，可能导致明年中国钢厂更多采取现货交易方式，而减少合约交易数量。失意的钢厂希望能和将今年谈判领入死胡同的中钢协划清界限。
行业观察人士甚至中国媒体也都表示，中钢协的强硬路线已经几乎没有市场了，可能促使国内钢厂今年悄悄地单独与铁矿石供应商签署协议，并在未来谈判中对中钢协仅表面敷衍。
中国人民日报社下的国际金融报援引“内部人士”的话称，没有太多人支持中钢协的强硬态度。
“中钢协现在有点骑虎难下，"该报导称，"强硬路线缺乏内部的有力支持，但妥协就意味着失败。”
在公开场合，钢铁业与中钢协一直并肩作战。後者在过去数日已软化对铁矿石降价40-45%的呼吁，转向更为温和的下调幅度。
但从部分生产商身上已经可以看出这种紧张局面。
“应当由实际用户和供应商来展开对话，但中钢协称其是整个行业的协调者，我们就让它来做，”中国一家大型钢厂的高层说道。
中钢协72个成员的产能约占中国钢铁总产能的四分之三。事实上，这个名义上的行业组织是政府机关和国有钢铁厂退休官员的养老场所，里面既有理性的市场人士，也有存在政党背景的“关系户”。
宝钢2006年在价格谈判中未能保住中国的定价地位并草率签署协议，2007年亦未能争取到更优惠的价格，备受外界抨击，因此中钢协从2008年起接手铁矿石谈判事宜。
而中钢协在今年谈判中的表现激起愤怒情绪，可能令其在下轮谈判中退後。
上海环球钢讯(SBB)的Paul Bartholomew称:“鉴于很多钢铁商的高层是党员，因此政治敏感性很高。他们都野心勃勃并希望谋求更高职位，因此违背中钢协的指导是不划算的。”
“但他们最终是会按自身利益行事。去年讨论指数定价的时候他们都没有异议，而这个构想明显违背中钢协的建议。我们或将看到这样一种新局面，即合同签署双方是矿商和钢铁厂，而非矿商和一国政府。”
**妥协可能性低**
上个月眼看一些年度合约过了截止日期，但谈判却依然未决。但力拓(RIO。L: 行情)(RIO。L: 行情)发言人士称，与钢厂的谈判还会继续下去。
“我们的合约是在钢厂客户手中，而不是中钢协。我们已与日本、台湾和韩国厂商达成指标结算价，而且会和中国不同的客户进行协商。”
分析师怀疑矿商能否向中国妥协，因为提供中国钢厂更好的条件，会破坏和亚洲其他钢厂的关系。此外，以现货价为定价基础的替代方案，也是矿商可能乐见的结果。
“矿商现在占上风。他们没有理由提供中国更好的条件，”澳新银行(ANZ)分析师Mark Pervan表示。
如果走进现货市场，力拓和必和必拓可能在今年稍後拿到更好的价格，而这意味着矿商更迈向指数型定价系统。”
对钢铁厂商而言，接受33%降价幅度可能是最好的解决之道，这可以让本已积弱不堪的指标定价系统茍延残喘一两年。
巴克莱资本分析师Amrita Sen表示，“趋势肯定是朝向现货市场。这套系统正在瓦解，每年都愈来愈难达成协议。”
澳新银行的Pervan表示，宝钢可能准备好签定和日本一致的年度协议，而非冒着价格上扬的风险，去押注中钢协略大降价幅度的提案，“产业对于中钢协的拖拖拉拉颇为不满，钢铁厂商必须思考要撇开中钢协，而非奉承。”
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